Aplica las 10 mejores acciones que nos recomienda El Arte de la Guerra enfocada en tu emprendimiento.
No demoremos más esta batalla y comencemos a repasar las lecciones más importantes de El Arte de la Guerra aplicadas a tu empresa.
#1. Defender el negocio
Como menciona Sun Tzu, “el ataque es el secreto de la defensa, la defensa es la planificación de un ataque”.
Si vinculamos esta frase de El Arte de la Guerra y los negocios, se obtiene una reflexión que dice que la mejor forma de defenderse es estar siempre alerta y “atacando”.
Se entiende que al hablar de “defensa”, Sun Tzu hace referencia a ese momento en el que llega el enemigo, y uno puede defenderse de sus ataques. Sin embargo, el secreto está en evitar que el enemigo (o mejor dicho, la competencia) se acerque a tu negocio.
Esta frase de El Arte de la Guerra incentiva a los emprendedores a estar siempre mejorando e innovando el negocio, en lugar de esperar que algún día aparezca un competidor a poner en riesgo la empresa propia. En ese sentido, es mejor estar siempre “al ataque”.
#2. Saber elegir las batallas
“Ganará quien sepa cuándo luchar y cuándo no. Ganará quien sepa manejar tanto a fuerzas superiores como inferiores”, dice Sun Tzu en El Arte de la Guerra.
Esto se traduce en que hay momentos en los que se hace necesario combatir, y hay otros en los que es mejor mantener la calma, abogar por la paz y no luchar.
La aplicación de esta frase de El Arte de la Guerra en los negocios es que hay que saber combatir, pero también cuándo no luchar para planificar, recuperar energías, y sorprender a la competencia con un nuevo plan de negocios sorpresa.
#3. Pensar antes de actuar
Otra cita famosa de El Arte de la Guerra que puede aplicarse a los negocios es la siguiente:
“La ira puede convertirse en alegría, el enojo puede ser contenido, pero un reino que ha sido destruido nunca puede volver a su existencia, como no se puede traer a los muertos a la vida”.
En resumen: hay que pensar las cosas dos veces antes de actuar. Lo habrás escuchado un montón de veces, ¿no?
En esta reflexión de El Arte de la Guerra aplicada a los negocios se habla de que hay decisiones que se toman en una empresa que realmente pueden ser contraproducentes. Muchas acciones que se llevan a cabo sin tomar ciertas consideraciones previamente llevan consigo muchas consecuencias malas para el negocio.
En el ámbito empresarial hay muchísimos casos de empresas exitosas que tras una situación de tensión tomaron una decisión con apuro y eso les ocasionó el cierre.
#4. Planificar para arrasar
“Que tus planes sean oscuros e impenetrables como la noche, muévete como un rayo por la noche”. ¿Cómo se aplica esta frase de El Arte de la Guerra en los negocios?
En primera medida, es importante aclarar que esta frase se refiere a planificar una acción de una forma tan precisa, que al momento de ejecutarla nadie pueda alcanzarnos.
En el ámbito de los negocios, es habitual ver pequeños emprendedores con fabulosas ideas, agencias con gran creatividad o empresas multinacionales con una buena estrategia de innovación, que por no planificar correctamente una acción, la misma no terminó con los resultados esperados.
Claramente, esta es otra gran moraleja de El Arte de la Guerra: planifica bien tus estrategias y logra acciones precisas y efectivas. En resumen, muévete “como un rayo por la noche”.
#5. Aprender a ver las oportunidades
Otra de las grandes enseñanzas de Sun Tzu, que nos motivan a relacionar El Arte de la Guerra con el ámbito empresarial es la que habla sobre aprender a detectar las oportunidades a medida que llegan.
“No te muevas al menos que veas una ventaja, no uses tus tropas al menos que haya algo que ganar, no luchar al menos que la posición sea crítica”, dice Sun Tzu.
Básicamente, si relacionamos esta frase de El Arte de la Guerra, estaríamos haciendo referencia a que una empresa debe aprovechar las oportunidades de todo tipo. Desde posibles ideas o innovaciones para aplicar en procesos actuales, hasta oportunidades de nuevos negocios a gran escala.
En conclusión, para hacer negocios de forma efectiva hay que saber moverse cuando realmente aparezca una oportunidad. A la larga, los negocios exitosos son aquellos que saben ver esas oportunidades y toman provecho de ellas.
#6. La unión hace la fuerza
El autor del libro expresa lo siguiente: “Si envías refuerzos a todas partes, en todas partes serás débil”.
En otras palabras, la unión hace la fuerza. Según esta frase de El Arte de la Guerra, se puede interpretar que al diversificar demasiado, podemos generar debilidad con la división. Lo mejor es especializarse en lo que se hace bien y perfeccionarlo con el tiempo.
Esta enseñanza de El Arte de la Guerra también aplica a los equipos de trabajo, pues sus resultados dependen de la especificidad de su objetivo y hacia dónde se dirigen los esfuerzos para lograrlo. Además, para ello, es muy importante desarrollar habilidades de trabajo en equipo.
Seguro que muchos escucharon la famosa frase “el que mucho abarca poco aprieta”, que se refiere a que el que quiere hacer muchas cosas, termina sin hacer nada. Sobre algo similar también habla esta enseñanza de El Arte de la Guerra.
#7. Conocer a la competencia y al mercado
Hasta aquí, hemos encontrado un montón de referencias que hablan de cómo aplicar las enseñanzas de El Arte de la Guerra en los negocios. ¡Pero aún no terminamos! Otra cita famosa del libro es la siguiente:
“Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no tienes que temer al resultado de 100 batallas. Si conoces al enemigo y no te conoces a ti mismo, por cada victoria que ganes tendrás también una derrota. Si no conoces al enemigo ni a ti mismo, vas a sucumbir en cada batalla”.
En resumen, Sun Tzu habla de que hay que conocer a la competencia, como así también a la propia empresa y sus capacidades. Llevar a cabo alguna acción, de cualquier tipo, sin haber realizado antes algún proceso de investigación, análisis o estrategia podría terminar en un grave error para el negocio.
Sigue esta recomendación de El Arte de la Guerra y recuerda estudiar a tu competencia y tu contexto antes de dar cualquier paso o avanzar con alguna estrategia.
#8. Ganar mentalmente
“Los guerreros victoriosos ganan primero y luego van a la guerra, mientras que los guerreros derrotados van a la guerra y tratan de ganar”. ¿Cuál es la relación entre esta frase de El Arte de la Guerra y el ámbito laboral?
Podríamos decir que mucha gente fracasa antes de intentar algo nuevo, porque no se siente segura ni capaz de lo que va a hacer. Sin embargo, el verdadero empresario, o persona de negocios, saborea la victoria incluso antes de encarar un nuevo proyecto.
En resumen, basándonos en esta frase de Sun Tzu, si vas a ir a la “guerra” de los negocios, primero debes ganar la batalla en tu mente. ¿Estás listo?
#9. Aceptar las debilidades y reconocer fortalezas
«Triunfa el que elabora una táctica para conseguirlo, aprovecha su oportunidad, acepta sus debilidades y reconoce sus fortalezas», dice Sun Tzu en El Arte de la Guerra.
Dicho de otro modo: cuando hay un fracaso, hay una oportunidad. Aplicado al ámbito de los negocios: cuando hay un error de ejecución, hay una oportunidad de ver qué se hizo mal, de ser creativos y mejorar, de salir a flote y llevar el aprendizaje de una gran lección.
En conclusión, aprender a ver las cosas positivas y las lecciones que deja una equivocación. Sin dudas, todas las empresas del mundo que hoy gozan de éxito, en algún momento pasaron por momentos de caos e incertidumbre. Esto es parte de arriesgar para lograr resultados. ¡Una gran reflexión de El Arte de la Guerra que se puede aplicar a los negocios!
#10. No atacar directamente al enemigo
La última reflexión de El Arte de la Guerra que veremos tiene que ver con, nuevamente, el contrincante. Dice Sun Tzu: “No presiones a un enemigo desesperado, un animal agotado seguirá luchando, pues está en su naturaleza”.
En los negocios y en la vida en general, llevar una estrategia sin la suficiente planificación es una ingenua manera de perder dinero. En ese sentido, de acuerdo a El Arte de la Guerra, debes permitir a tus competidores un “camino de huida”, y de esta forma se rendirán mucho antes.
Recordemos que, según Sun Tzu, se debe generar un engaño constante hacia el enemigo, para que este nunca sepa lo que realmente está sucediendo. Aplicando este concepto de El Arte de la Guerra en los negocios, se puede decir que debes mantener el factor sorpresa en todo momento frente a tu competencia.
Ahora sí, ¡llegamos al final de este análisis sobre la aplicación de El Arte de la Guerra en los negocios!
Sabemos que estas enseñanzas de El Arte de la Guerra aplicadas a los negocios te serán muy útiles para construir una cultura organizacional enfocada en la innovación y diseñar estrategias de negocios efectivas para tu empresa.
Te invito a ver el resumen animado de 10 Acciones para Mejorar Tu Emprendimiento resumen del Arte de la Guerra Sun Tzu
