Brian Tracy es uno de los autores más reconocidos en el mundo de las ventas por su amplio conocimiento en el campo y la forma en que lo imparte de manera práctica a través de sus libros.
En “La psicología de las ventas”, Tracy brinda los parámetros para que los lectores aprendan a reconocer el juego interno de las ventas, descubran por qué la gente compra, muestra cómo analizar diferentes métodos de ventas y más, y destaca sus 10 secretos para el éxito en ventas ,lo cual es la perla de crecimiento para los vendedores o cualquier profesional.
A continuación te compartimos las 10 claves para el éxito en las ventas de Brian Tracy:
Clave #1: Haz lo que te gusta hacer
Un buen vendedor ama lo que hace, y las personas que disfrutan haciendo lo que aman tienen más posibilidades de éxito porque inherentemente requiere un compromiso de ser los mejores en lo que hacen.
De esto depende mucho una buena actitud hacia el cliente, el producto o servicio y la empresa y conduce a resultados positivos. De lo contrario, lo mejor que puedes hacer es cambiar de trabajo.
Clave #2: Decide exactamente lo que quieres
Es crucial dedicar algún tiempo a averiguar cuáles son sus objetivos de ventas e identificar lo que quiere lograr, y luego desarrollar una hoja de ruta que lo lleve a esos objetivos, y esto se hace mediante la planificación de acciones para llegar allí.
Es importante tener una planificación de objetivos por escrito para garantizar que te mantengas enfocado para alcanzar tu potencial.
Clave #3: Respalda tu meta con persistencia y determinación
Una vez que haya hecho un plan para lograr sus objetivos, debe mantener una fuerza de voluntad y perseverancia inquebrantables para lograrlos.
La constancia y disciplina de realizar los mismos pasos todos los días para lograr el éxito en las ventas, junto con mantener una mentalidad positiva, aumentan exponencialmente sus posibilidades de éxito.
Clave #4: Comprométete con ser un aprendiz toda la vida
El autor enfatiza en este punto que la mente es el activo más valioso de una persona, por lo que se debe mantener un aprendizaje continuo y la calidad del conocimiento adquirido garantizará mejores resultados.
Actualmente, los vendedores tienen una gran ventaja debido a un acceso más fácil a la información, acceso en línea a capacitaciones y libros para ampliar conocimientos y mantenerlos actualizados.
Clave #5: Utiliza bien tú tiempo
El tiempo es el único recurso que no se puede reclamar, por lo que saber invertir tu tiempo es una habilidad esencial para lograr tus objetivos. Planificar tu día y priorizar tus actividades comenzando desde la noche anterior te hará más eficiente y obtendrás mejores resultados.
Clave #6: Sigue a los líderes
Identifica quiénes son los líderes en tu área y sigue su ejemplo, si es posible, desarrolla una relación con ellos y aprende sus buenos hábitos y lo que los hace exitosos.
John Maxwell en su libro Las 21 leyes irrefutables del liderazgo menciona la ley del círculo interno de que una persona es el resultado de las 5 personas más cercanas a él, por lo que invertir en una relación sólida con las personas que se contribuyan en lograr tu mejor potencial de ventas.
Clave #7: El carácter lo es todo
La honestidad, la integridad y la autenticidad te otorgarán credibilidad y es importante transmitir confianza para lograr éxito en el campo de las ventas.
Clave #8: Usa tu creatividad innata
Es necesario seguir cultivando la capacidad de la creatividad y la imaginación para poder visualizar lo que quieres y rediseñar el camino para llegar a donde quieres, recordando que todo empieza por la mente.
Clave #9: Práctica la regla de oro
El autor te invita a tomar como filosofía de vida el «haz a los demás lo que te gustaría que te hicieran a ti», para que puedas elegir siempre el camino correcto en relación con tus prójimos (clientes).
Clave #10: Paga el precio del éxito
Aunque es la última clave, es la clave que determina el éxito de todo lo anterior ¿Estás dispuesto a pagar el precio de logros extraordinarios? Ya sea dedicar muchas horas, invertir tiempo y dinero en capacitación, trabajar duro, disciplina y sacrificio son los costos necesarios para lograr una meta establecida.
