Sun Tzu fue considerado como una de las personas más sabias de su tiempo. Siendo un estratega militar y luego un filósofo de origen chino, sus conocimientos se deben gracias a su experiencia en batalla y los resultados de las mismas. Logró obtener reconocimiento tras su libro ‘El arte de la guerra’, donde plantea que la mejor manera de ganar un conflicto es venciendo al enemigo sin el uso de armas, sino de la astucia.
A continuación podrás disfrutar de las más icónicas frases de Sun Tsu sobre la guerra, las cuales las orientaremos a nuestros emprendimientos.
Frase 1. Sun Tsu nos dice “Uno puede saber cómo conquistar sin ser capaz de hacerlo.”
Un emprendedor, no necesita saber todo con exactitud, no es necesario que sea un sabelotodo, pero si necesita saber que recursos gestionar para conquistar el éxito.
Debemos saber asesorarse de expertos, consultores, las agencias de marketing y publicidad y los recursos humanos propios. No es necesario que el líder lo haga todo, se puede conquistar incluso aunque uno solo no sepa cómo hacerlo.
Un gran ejemplo fue Henry Ford
Un periódico de Chicago tachó de ignorante e inculto a Henry Ford, situación que llevó al empresario a iniciar una demanda en contra del periódico, que luego terminó en un encuentro cara a cara entre el empresario y los abogados del periódico que buscaban demostrar que Ford no tenía estudios.
El juicio estuvo lleno de preguntas de cultura general tales como «¿cuántos soldados enviaron los británicos a las colonias americanas para detener la rebelión de 1776?» a lo que Henry respondió que no conocía la cantidad exacta de soldados, pero que seguro enviaron más de los que volvieron.
En este juicio, Henry Ford proclamó un discurso que cambió la visión de todos los presentes. A continuación, te cito el discurso en mención:
«Me están haciendo preguntas acerca de conceptos que no tienen utilidad práctica ni en la vida ni en los negocios y que únicamente muestran que los conocedores de esas respuestas son personas con mucho tiempo libre. Si quiere continuar con este tipo de preguntas inservibles, déjeme recordarle, señor abogado, que en mi empresa dispongo de «botones» que, ante una pregunta, sea del tipo que sea, apretando el botón adecuado, vendrá en mi auxilio una persona capaz de responder a cualquiera de las preguntas que usted desee hacerme. Como empresario, no debo saber de todo y me conformo con rodearme de personas que complementan excelentemente sus conocimientos para conseguir que mi empresa esté en el puesto que está.»
Frase 2. Sun Tsu nos dice “Medita y delibera antes de hacer un movimiento.”
Planificar cada decisión y ejecutarla con precisión hace la diferencia entre un negocio exitoso y uno que no lo es.
Antes de tomar cualquier decisión procure analizar los pros y los contras, y evite tomar decisiones en “caliente” o dejándose llevar por la ansiedad o desesperación.
Frase 3. Sun Tsu nos dice: “No hay más de cinco colores primarios, sin embargo, combinándose producen más matices de los que nunca se han visto.”
Esta es una de las frases más creativas, la cual nos hace tener presente que como emprendedores podemos tener poco presupuesto, recursos y herramientas, pero lo importante es saber usar y sacarle el máximo partido de los recursos que disponemos, Por ejemplo muchos emprendedores tienen acceso a crear sus redes sociales y poder sacarles provecho sin embargo no lo hacen, piensan contratar una agencia grande de marketing, pero hasta que eso suceda, pueden ir sacándole provecho hasta que tengan un presupuesto para una agencia o freelance. No dijo que esté mal en pensar en una agencia para iniciar pero si no tienes mucho presupuesto, puedes aprender a publicar y crear tus diseños con una herramienta fácil como canva.
Frase 4. Sun Tsu nos dice:. “Si envías refuerzos a todas partes, serás débil en todas partes.”
Si se intenta abarcar más mercado del que es realmente posible, las cosas no se harán de la manera correcta sino por el contrario todo saldrá mal, perdiendo así tiempo, dinero, esfuerzos etc. Es mejor concentrar su atención en el nicho o mercado que ya tiene dominado y asegurarse de atenderlo de la mejor manera posible. En cualquier caso, si crees que tu empresa realmente necesita diversificarse ten en cuenta la lección número 2 “Medita y delibera antes de hacer un movimiento”.
Lo que tienen en común Bill Gates, Los Beatles y tantos otros que llegaron a la cumbre es que se consagraron a lo suyo y no pararon de emplear horas y horas hasta ser unos especialistas en lo que hacían.
Frase 5. Sun Tsu nos dice:. “En medio del caos también existe la oportunidad.”
Los errores nos enseñan. Las mejores ideas surgen de momentos difíciles de necesidad. Hay que estar atentos y aprender de los errores propios y ajenos. Algunas de las remontadas más famosas de la historia de los negocios se produjeron en momentos de caos.
Lo importante es ver el «caos» de forma positiva y analítica, tratando de entender ¿cuál será el aprendizaje?. Con la clara finalidad de sentirnos mejor (no entrar en pánico y desesperación) y tomar mejores decisiones en nuestra vida.
Frase 6. Sun Tsu nos dice:
“Todas las guerras se basan en el engaño. El enemigo debe ignorar en dónde me propongo librar la batalla, porque si lo ignora, deberá estar preparado en muchos lugares; y cuando se prepare en muchos sitios, me permitirá combatir a unos cuantos hombres en cualquiera de ellos.”
En el ámbito de los negocios, la información es el conocimiento previo y una comprensión absoluta de la competencia nos dará una gran ventaja y permitirá la toma de decisiones estratégicas.
Cuanto menos sepa un competidor dónde quieres centrar tu atención, más fuerte serás tú. Sé sutil en tus estrategias, así tu competencia no será capaz de prevenirse contra ellas.
Frase 7. Sun Tsu nos dice:
“La guerra es un asunto de gravedad; es preocupante que los hombres la emprendan sin la debida reflexión.”
Una de las primeras metas de un emprendedor es sobrevivir y prosperar optimizando recursos, por lo que este reto debe ser tomado con seriedad y con un gran campo visual para saber qué dirección debemos tomar.
Frase 8. Sun Tsu nos dice: “No presiones al enemigo hasta acorralarlo. Cuando las bestias salvajes están acorraladas, luchan con desesperación. ¡Cuanto más cierto es esto de los hombres! Si saben que no tienen opción lucharán hasta la muerte.”
Es vital comprender en qué momento es el ideal para llevar a cabo alianzas, llevar a la competencia a nuestro terreno, para tener un mejor control de la situación. Saber en qué momento es el ideal para lanzar ofertas y promociones también es vital en un emprendedor.
Recuerda que en cualquier negociación hay que dejar a la otra parte una opción de salida, de lo contrario, preferirá perder si con ello se daña a sí mismo.
Frase 9. Sun Tsu nos dice:
“La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aprovecha la falta de preparación del enemigo; viaja por rutas inesperadas y atácalo donde no esté prevenido.”
En los negocios, tomar la iniciativa y sorprender de manera inesperada, lleva a la pérdida la moral de nuestra competencia.
Ya sabes que el mundo de los negocios es sumamente dinámico. Por eso, debes mantenerte permanentemente actualizado. Adam Fridman, fundador de MeetAdvisors, explica que en el mercado todos están siempre listos para dar el próximo paso.
Vale decir, aunque tú no te muevas, tus competidores lo harán.
Los smartphones son un claro ejemplo: las grandes marcas lanzan cada año nuevas versiones y, aunque traen pocas modificaciones en relación a sus antecesores, tienen éxito y logran altos índices de venta porque son presentados como novedades.
Frase 10. Sun Tsu nos dice:
“La invencibilidad reside en la defensa, la posibilidad de la victoria en el ataque.”
Trabajar los puntos débiles de la competencia, nos ayudará a ofrecer nuevas cualidades a los consumidores, ¿cuál es la ventaja que obtenemos de ello?, ¿qué tanto podemos ganar con ofrecer algo distinto?
Por ejemplo, Sobresalir en el mercado parte de saber aprovechar las demandas existentes que tus competidores no han sabido cubrir.
Te invito a ver el resumen animado de 11 Lecciones de El Arte de la Guerra para un emprendedor
