– Las primeras impresiones son las que importan. Recuerda que podemos controlar cuatro aspectos de nosotros mismos, apretón de manos, sonrisa, vestimenta y espacio personal.
Técnica 1: El poder
Es una de las técnicas más poderosas pero también una de las menos reconocidas, el apretón de manos representa autoridad y existen diferentes posiciones de las manos, por ejemplo:
Palmas hacia arriba: postura sumisa y tranquila.
Palmas hacia abajo: dominio, agresión.
Señalar y señalar: gesto distraído, irritación, arrogante.
Técnica 2: El apretón de las manos
Es una reliquia de la era cavernícola, por ejemplo, al saludar a las personas, puede transmitir tres actitudes básicas: dominio, igualdad y sumisión.
- Dominio: Palma encima de la otra mano.
- Obedecer: Otra persona toma el control, ofrece la mano con la palma hacia arriba.
- Igualdad: para generar confianza, mantenga las palmas de las manos rectas y aplique la misma cantidad de presión que está recibiendo.
Técnica 3: Practique con la mano izquierda
Esta táctica puede resultar obvia, pero se le presta poca atención, más allá de que siempre usamos la mano derecha para abrir puertas, mover sillas, llevar documentos, carteras o monederos.
– Evitar doble apretón de manos y contacto de desconocidos.
– Libera tu mano derecha. Usa más tu mano izquierda.
Técnica 4: El poder de la sonrisa
La sonrisa se originó como un gesto de apaciguamiento, y se dice que cuanto más lo muestres, más cerca estarán los demás de ti.
Se utiliza para demostrar que no representa ninguna amenaza.
Técnica 5: Respeto territorial
Esta técnica debe tener en cuenta el espacio que existe entre las dos personas que están manteniendo una conversación.
– Tener distancia de conversación.
– No aceleres demasiado.
– Si la otra persona no te toca, no lo toques.
Técnica 6: Vestido para el éxito
La ropa es una de las principales razones del éxito ya que cubre el 90% de nuestro cuerpo y juega un papel muy poderoso para generar honestidad, confianza, experiencia, autoridad, éxito general y un lugar ocupado en el mundo de los negocios.
Vístete apropiadamente: vístete para clientes o socios.
Puedes dejarme un comentario sobre este resumen del Libro El Arte de Negociar y Persuadir de Allan Pease.
