El Libro El Arte de Negociar y Persuadir de Allan Pease nos habla sobre el network marketing y networking que son vistos como grandes nuevas oportunidades de negocio con ética, comodidad, intereses e ideas en mente. El network marketing es un esquema para hacerse rico rápidamente y para ello hay que tener en cuenta que tenemos que indagar, investigar y desarrollar diferentes técnicas de comunicación para lograr buenos resultados a corto plazo, además, las técnicas de network marketing te potenciará las habilidades para que consigas el camino hacia el éxito Hay cinco reglas de oro para promocionar sus productos y servicios en línea y habilidades fáciles de aprender, que incluyen:
Regla 1. Visita más personas
Esta regla se trata de hablar con cualquier persona sobre productos y servicios y explica que cuanto más hable con diferentes personas, mayores serán tus posibilidades de ganar.
– Visita a más personas:
– Habla con cualquiera que se quede contigo.
Regla 2. Visita más personas
Realiza más llamadas, no te detengas. Habla con todos.
Regla 3. Visita más personas
Visita a los clientes.
Esta es la razón por la que muchos vendedores se limitan a decir que no venden productos a los clientes porque ellos no adquieren dichos producto.
Regla 4. Usa la ley de la media:
– Llama a 10 puertas y 3 o 7 personas comprarán.
– 3 citas por cada 5 llamadas. 2 escucharan y 1 comprará.
– No insista en encontrar nuevas personas para unirse a su red, encuentra clientes potenciales.
– No hay necesidad de preocuparse por los NO recibidos.
Esta regla está enfocada en las medias, esto significa que entre más repitamos una acción y se haga de la misma manera, se obtendrán un conjunto de resultados que permanecerán siempre constante
Regla 5. Mejora tus medias
La quinta regla es enfocarse en mejorar las medias, siempre anotar los resultados para mantenerlos y luego mejorarlos, tomando en cuenta donde no lograron encontrar un buen resultado; entonces, la razón de no lograr el nivel de ventas esperado no es el cliente no convencido, si no los clientes potenciales que nunca buscamos o visitamos.
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