Hoy aprenderemos sobre el Lenguaje corporal, ¿Cómo leer los signos? Nos basaremos en el libro El Arte de Negociar y Persuadir de Allan Pease.
Es posible conocer la postura de una persona gracias a su comportamiento, para ello aprenderemos tres reglas para realizar la lectura:
Regla 1: Lectura de grupos
No confundas el lenguaje corporal.
No trates de explicar el lenguaje corporal a veces está fuera de contexto.
Regla 2: Considere el contexto
Está lloviendo y una persona tiene frio.
Hace calor y una persona tiene un gesto frío o algo negativo se interpreta como una actitud defensiva
Regla 3: Reconozca las diferencias culturales
Cada país tiene diferentes culturas, costumbres y significados.
Tips
* ¿Por qué las mujeres son mejores receptoras?
Los hombres reciben pequeñas señales vocales y no verbales. Las mujeres son capaces de ver el acuerdo, la ira física.
*¿Cómo aprender a leer el lenguaje corporal?
Reserva 15 minutos cada día para aprender y leer los gestos de otras personas y aprender sobre los tuyos. Vaya a donde la gente exprese su afecto.
Aquí hay una guía rápida sobre el lenguaje corporal:
Los brazos cruzados tienen varios significados según su posición.
– Los brazos cruzados frente al cuerpo expresan una actitud cerrada y crean un efecto negativo.
-Es posible cruzar las manos sobre las piernas.
– Sostener un objeto con ambas manos.
– Abrazar papel genera una sensación de seguridad, como jugar con un anillo, un reloj u otro objeto.
Lo ideal es eliminar la costumbre de cruzar los brazos. Asegúrese de que los miembros del público estén sentados en sillas con reposabrazos. Interactúa con el público y deja que tome notas libremente.
Signos corporales positivos.
- Ladear la cabeza: Muestra interés por lo que ves y escuchas.
- Mano en la mejilla: Indicas evaluación.
- Chupar un objeto: Esto es una evaluación positiva y se utiliza como una forma de tomar una decisión.
- Inclinarse hacia adelante: Crea una sensación de cercanía con las personas y ver las cosas como interesantes.
- Torre de campanario: exhibe una actitud tranquila y confiada.
- Pulgares fuera: Un pulgar que sobresale del bolsillo de un pantalón o una chaqueta indica superioridad, confianza y una conducta tranquila.
- Manos detrás de la cabeza: transmite una actitud de «lo sé todo»… «Tengo todas las respuestas». Entra con algo como «Veo que conoces el tema, ¿te importaría contarme tu experiencia?»
Signos corporales negativos.
- Evaluación crítica: gestos que expresan pensamientos críticos. Apunta su dedo índice hacia su mejilla, su pulgar sostiene su barbilla y su dedo medio al lado o sobre tu boca. Pregunta en ese momento, ¿qué piensa u opina?
- Recoger pelusas imaginarias: Muestra que la otra persona no está de acuerdo con lo dicho.
- Tirar del cuello de la camisa: Ira, molestia, decepción en silencio.
- Dolor de nuca: Nervioso o deprimido.
- Parpadeo lento: utilizado por personas que se sienten mejor o más inteligentes que tú.
- La pierna sobre la silla: Muestra que uno se sienta relajado y confiado. Intenta marcar territorio.
- Sentarse a horcajadas en la silla: Un gesto de dominio o superioridad.
- Frotarse las manos: Frotarse las manos rápidamente expresas entusiasmo por el resultado de algo. Frotarse las manos lentamente indica una expectativa de ganancia personal.
Es posible encontrar diferentes escenas y combinarlas todas. Sin embargo, hay que saber adaptarse a diferentes tipos de lenguajes. Recuerde que los gestos nunca deben interpretarse de forma aislada, la lectura completa debe considerarse en contexto.
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