Libros para emprendedores y millonarios
  • Finanzas
    • Economia
  • Motivación
  • Superación personal
    • Autoayuda
    • Liderazgo
  • Inversiones
    • Negocios
  • Ventas
  • Marketing
    • Marketing Digital
Facebook Twitter Instagram
Facebook Instagram
Libros para emprendedores y millonarios
Resumenes animados
  • Finanzas
    • Economia
  • Motivación
  • Superación personal
    • Autoayuda
    • Liderazgo
  • Inversiones
    • Negocios
  • Ventas
  • Marketing
    • Marketing Digital
Libros para emprendedores y millonarios
Portada » OBTENER EL SÍ del Libro El Arte de Negociar y Persuadir de Allan Pease
Allan Pease

OBTENER EL SÍ del Libro El Arte de Negociar y Persuadir de Allan Pease

Jesús y ZoraidaPor Jesús y Zoraidaabril 30, 2023Actualizarseptiembre 24, 2023No hay comentarios3 Mins
Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr Email
OBTENER EL SÍ de Libro El Arte de Negociar y Persuadir de Allan Pease
Comparte
Facebook Twitter LinkedIn Pinterest Email

Este libro nos muestra 4 llaves claves para ganar un SI en el Network Marketing, tenemos que conocer muy bien a nuestros clientes, saber lo que necesitan, lo que les gusta, las costumbres, la cultura, en fin, ponernos en el lugar del cliente Solo así se puede llegamos a los clientes y nos quedamos para siempre. Cuando sabemos todo sobre un cliente, incluso su forma de pensar, la técnica de las cuatro llaves nos enseña a darle la vuelta a la conversación para que el cliente piense que es su idea y no la nuestra, eliminando objeciones. Hay que tener ne cuenta que clientes potenciales no interesados NO EXISTEN, solo existe una mala presentación.

¿Por qué la gente pone objeciones?

– No hay cliente potencial desinteresado, solo presentaciones poco interesantes.

– Si soy interesante, mis clientes potenciales estarán interesados.

Técnica de las 4 llaves
– Romper el hielo.

– Descubre el botón caliente.

– Pulse el botón caliente

– Compromételo.

#1. Rompe el hielo

La primera clave “rompe el hielo” significa que antes de presentar nuestros productos o servicios, como primer paso, debemos saber vendernos personal o profesionalmente, cuando creamos un ambiente sano, buenas relaciones sociales, al confiar y gustar a los demás, todo lo que viene de nosotros complacerá a nuestros clientes.

#2. Descubre el botón caliente

La segunda llave «descubre el botón caliente » aquí tenemos que encontrar el Factor Motivador Primario de la persona o FMP. En general todas las personas tienen metas, objetivos y quieren realizar sus sueños, tenemos que descubrir el FMP de nuestros clientes para que sea más fácil convencerlos. Hay que tener cuidado ya que el FMP de cada cliente es diferente y no podemos equivocarnos, la mejor manera de saber qué es cada uno es dejar que nos lo cuenten ellos mismos. Podemos utilizar preguntas sencillas y estratégicas para descubrir sus intereses.

Te recomiendo leer  Resumen del libro "La Inteligencia Emocional" de Daniel Goleman: Desarrollando Habilidades Emocionales para el Éxito

– Descubre lo que quieren ganar o lo que quieren evitar.

– Plan: ingresos extra – libertad financiera – negocio propio – más tiempo libre – desarrollo personal – ayudar a otros – conocer gente nueva – jubilarse – dejar un legado.

– ¿Sabes por qué la gente se une a la red? NO: Déjame mostrarte / SÍ: Muéstrame.

Cinco preguntas de oro

  1. ¿Cuál es su prioridad número uno?
  2. ¿Por qué elegiste esto?
  3. ¿Por qué es tan importante para ti?
  4. ¿Cuáles son las consecuencias de no tener esa oportunidad?
  5. ¿Por qué estás tan preocupado?

#3. Pulsa el botón caliente

La tercera llave es «pulsa el botón caliente «, cuando sabemos exactamente cuál es el FMP de cada cliente, podemos mostrar mejor nuestro negocio y hacerles saber que está buscando soluciones para convertir sus sueños en realidad.

– Demuestra un plan: Un plan de negocios es simplemente una solución a un problema, o una forma de convertir un sueño en realidad.

#4. Obtén un compromiso

La cuarta llave «obtén un compromiso» es cuando se utilizan las tres primeras claves, el mismo cliente tomará la iniciativa de pertenecer a este negocio, y naturalmente parece ser su propia idea. En ese momento tienes que ser ser muy claro, demostrar confianza e importancia en incorporarlo al negocio de inmediato.

– Pedir que se haga el negocio.

Puedes dejarme un comentario sobre este resumen del Libro El Arte de Negociar y Persuadir de Allan Pease.

 

OBTENER EL SÍ del Libro El Arte de Negociar y Persuadir de Allan Pease resumen Libro El Arte de Negociar y Persuadir de Allan Pease
Comparte Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr Email
Jesús y Zoraida
  • Web

Somos amantes apasionados de la literatura, Jesús encuentra la magia en cada página que lee. Su obsesión por los libros va más allá de simplemente disfrutar de una buena lectura; es un explorador incansable de mundos literarios y un ávido buscador de conocimiento. Zoraida no solo se sumerge en historias cautivadoras, sino que también tiene un talento especial para destilar la esencia de cada libro en resúmenes concisos y perspicaces. Su escritura es como un faro que guía a los lectores a través de la vastedad de la literatura, brindando claridad y revelando los tesoros ocultos en cada obra.

Artículos relacionados

Resumen del libro El camino del líder de David Fischman

septiembre 23, 2023

Resumen del libro El Espíritu Creativo de Daniel Goleman

septiembre 21, 2023

La Ley 50 de Robert Greene: Descubriendo los Secretos del Poder y la Persuasión

septiembre 13, 2023

Dejar un comentario Cancelar respuesta

Últimos artículos

Resumen del libro Las leyes espirituales de la riqueza de Dios Nunca Falla

septiembre 23, 2023

Resumen del libro Cómo hacer que te pasen cosas buenas de Marian Rojas Estapé

septiembre 23, 2023

Resumen del libro El mapa del tesoro de David Riklan y Ron G. Holland

septiembre 23, 2023

Resumen del libro Finanzas personales para dummies de Eric Tyson

septiembre 23, 2023
  • Popular
  • Más comentados
  • Recientes

Resumen El Monje que vendió su Ferrari de Robin S. Sharma

diciembre 15, 2022

7 claves para mejorar tus finanzas, según El hombre más rico de babilonia George S. Clason

noviembre 18, 2022

Resumen del libro Las leyes espirituales de la riqueza de Dios Nunca Falla

septiembre 23, 2023

Los diez antiguos rituales para una vida radiante

enero 9, 2022

Resumen del libro Las leyes espirituales de la riqueza de Dios Nunca Falla

septiembre 23, 2023

Resumen del libro Cómo hacer que te pasen cosas buenas de Marian Rojas Estapé

septiembre 23, 2023

Resumen del libro El mapa del tesoro de David Riklan y Ron G. Holland

septiembre 23, 2023

Resumen del libro Finanzas personales para dummies de Eric Tyson

septiembre 23, 2023
Redes Sociales
  • Facebook
  • Instagram
  • YouTube
Resúmenes

Resumen del libro Las leyes espirituales de la riqueza de Dios Nunca Falla

septiembre 23, 2023

Resumen del libro Cómo hacer que te pasen cosas buenas de Marian Rojas Estapé

septiembre 23, 2023

Resumen del libro El mapa del tesoro de David Riklan y Ron G. Holland

septiembre 23, 2023

Resumen del libro Finanzas personales para dummies de Eric Tyson

septiembre 23, 2023
Finanzas

Resumen del libro Las leyes espirituales de la riqueza de Dios Nunca Falla

septiembre 23, 2023

Resumen del libro Cómo hacer que te pasen cosas buenas de Marian Rojas Estapé

septiembre 23, 2023

Resumen del libro El mapa del tesoro de David Riklan y Ron G. Holland

septiembre 23, 2023

Resumen del libro Finanzas personales para dummies de Eric Tyson

septiembre 23, 2023
Suscríbete

Suscríbete

Recibe los últimos resumenes de libros para emprendedores y millonarios

Facebook Instagram
  • Inicio
  • Nosotros
  • Políticas de Privacidad
  • Autores
  • Contacto
© 2023 Resumenes de Libros para Emprendedores por Diendiweb.

Escribe y presiona Enter para buscar. Presiona Esc para salir.