Veamos el resumen del Libro El Arte de Negociar y Persuadir de Allan Pease, este obra nos dice que el Network Marketing no es un esquema para hacerse rico rápidamente, sino un sistema para hacerse rico. Este enfoque también se conoce como negocio de venta multinivel (es la comercialización directa de productos y servicios entre el proveedor y el consumidor final, una de cuyas características principales es que el cliente también puede convertirse en vendedor).
El Network Marketing es la forma de distribuir productos y servicios directamente desde el fabricante hasta el consumidor final sin intermediarios. Para ello, este enfoque puede o no tener éxito si no sabes cómo aplicar algunas estrategias que te ayudarán a trabajar directamente con los consumidores para darles una sensación de confianza y seguridad sobre lo que estás ofreciendo en el mercado y lo que ellos esperan.
En el primer paso nos habla de perseguir nuestros sueños, se trata de aplicar cinco reglas importantes para alcanzar el éxito para que todo lo que hagas se pueda mejorar con la práctica, aquí se aplica intentar una y otra vez.
– Regla 1. Visita a más personas.
– Regla 2. Visita a más personas.
– Regla 3. Visita a más personas.
– Regla 4. Usa la ley de la media.
– Regla 5. Mejora tus medias.
Llegados a este punto, cinco reglas para conseguir el éxito concreto, porque en tres de ellas es importante visitar a más gente, el alcance, mayor aceptación, lo que te permitirá aplicar la regla cuatro, utilizando la ley de la media, de las 20 personas que visites, 10 dirán que sí, 5 asistirán a tu evento, y uno comprará, (20:10:5:1), permitiéndote aplicar la regla 5 para mejorar tus medias.
También habla sobre cuatro técnicas clave para lograr que sus prospectos digan lo que realmente quieren decir cuando les pregunta.
#1. Rompe el hielo.
#2. Descubra el botón caliente.
#3. Presione el botón caliente.
#4. Comprométete.
Esto nos ayuda a pasar de un punto frío a lograr tener el sí del cliente en poco tiempo, ya que generalmente el cliente en algunos casos se molesta, incomoda o aburre mucho si la conversación es mal manejada y no es eficiente.
Luego hablamos sobre las habilidades estratégicas para las presentaciones de impacto, y nos dice que hay seis de ellas que lo harán más efectivo la presentación a los clientes.
#1. Construye puentes para mantener la conversación para mantenerla viva y durarera.
#2. La técnica de asentir con la cabeza, de arriba hacia abajo para expresar afirmación y positivismo.
#3. Breves faces de ánimo, cuando la conversación se desarrolle, debes dar frases cortas de ánimo, para que puedas recopilar más información que puedas brindar.
#4. Como mantener un control visual, aquí nos dice que la mayor proporción de información que se recibe es a través de la visión, por lo que esta puede ser una herramienta que se puede utilizar para ayudar a lograr o conseguir objetivos o metas.
#5. El efecto espejo, a través del cual quieres ganar confianza y la otra persona lo percibe, mantén la comunicación no verbal, porque tu postura y otros movimientos se expresan a través de tu cuerpo.
#6. El efecto de la imagen del espejo funciona mejor para los hombres que imitan a las mujeres, que para los hombres que imitan a hombres, ya que los hombres usan los mismos gestos para hacer diferentes expresiones.
#7. Ir al mismo paso, es importante hablar en el mismo tono, volumen, tiempo, velocidad, para que sea más sincronizado y ameno, no el efecto contrario.
Aplicar las técnicas dadas en este libro es importante si quieres tener éxito con las técnicas de Network Marketing porque tú eres es la primera cara del producto o servicio que estás ofreciendo y la mayor habilidad que puedes tener es a través de la práctica y la experiencia, ya que esto le permitirá que sepas y sepas actuar en el momento que se presente una situación.
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